[摘要] 时光匆匆，2015年即将结束，“去库存、新政与转型”成为年度关键词。短短数月，从国家到地方频频出台多项房地产政策， 加上央行方面连续的“降准降息”，让人看出政府对房地产行业的调控是一拳重过一拳。
时光匆匆，2015年即将结束，“去库存、新政与转型”成为年度关键词。短短数月，从国家到地方频频出台多项房地产政策， 加上央行方面连续的“降准降息”，让人看出政府对房地产行业的调控是一拳重过一拳。与此同时，面对竞争越来越激烈的市场环境和越来越理性的购房者， 南充各大房企开始借助楼市新政的强劲东风，加快技术创新和转型升级，寻求新的发展之路。
专注品质升级 差异化发展细分楼市
随着购房者购房需求从“有其屋”到“优其屋”的改变，房企要想赢得购房者的认可，必须重新定位，进行新一轮的战略转型，通过自身产品的升级换代，实现差异化竞争，赢得市场认可。这一年来，很多房企已经开始行动，而且效果显著。
如品质大盘南充·希望城就主攻“改善型需求市场”，针对不同客户群体组织音乐节、美食节等多种多样的暖场活动，吸引不少购房者关注。 该楼盘营销负责人、 成都策力营销总经理陈明辉在采访中坦言， 制胜市场， 品质是永远的生命力。“没有好的产品， 再的营销策划案都是空谈。开发商从拿地到规划，从修建到物业都充分考量， 为产品品质奠定扎实的基础， 这也是后期营销策划赖以依存的基础。”陈明辉表示，开发商应从拿地开始， 就要坚持选择具有发展前瞻性和巨大潜力的区域;应对地块的考量，也应更加精准化、市场化、细分化，真正用市场说话， 站在客户需求的角度设计出适合目标客户的产品。
和陈明辉的观点不谋而合， 四川春风房产营销策划部张庆也认为， 以质取胜已经是房企势在必行的转变， 产品将是未来楼市衡量房企优劣的关键。 在今后，楼市产品必将出现分化，应该通过不断丰富产品、优化功能、完善服务来打造自身特色。
多形式营销 新模式势在必行
2015年， 在商品房库存量较大的压力下， 去库存依旧是新政下南充楼市发展的“新常态”。 所以， 除了产品自身的革新升级之外，在营销思路上，很多房企和营销代理公司也开始有所转变。
首先是刚需房源的持续推出， 在购房者以刚需为主的背景下， 房企为了更快地回笼资金，开始优先推出刚需房源，在赢得市场认可的同时，也使得开发商的推盘、开发、营销等方面做出了很大调整。此外，随着房地产行业从“黄金时代”步入“白银时代”， 与互联网结合成为传统房企谋求转型的首要任务。尤其是在网络媒体和手机社交软件高度发达的时代， 对于开发商来说，如何利用这一即时、快速、准确、广泛的宣传渠道成为了其营销中的重要一环。在四川绿洲置业总经理文志雄看来，房地产与互联网的结合是大势所趋，未来楼市购房的中坚力量将会是80后、90后， 这些人群都是微博、微信的主要使用者，利用这些网络社交平台能够在这些人群中迅速传播，将会为企业带来不少潜在的营销价值。“我们从半年前开始在‘互联网+’上进行探索，推出微信公众号和APP， 未来将在微营销上做出更多的尝试。”
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