[摘要] 2013年已走过20多天，天气逐渐转暖，楼市也依旧延续了2012年末的温暖，多地城市成交出现“开门红”。中指研究院的数据也传递出信号，“这个冬天，楼市不太冷。”
2013年已走过20多天，天气逐渐转暖，楼市也依旧延续了2012年末的温暖，多地城市成交出现“开门红”。中指研究院的数据也传递出信号，“这个冬天，楼市不太冷。”
专刊记者通过走访调查了解到，虽说春节前后是市场淡季，但眼下淡季不淡，平稳走量成主流。形势走强，南充也紧随其后，不少楼盘趁着大批返乡者归来，纷纷加大了优惠幅度。采访中，众多营销老总和置业顾问纷纷表示，购房者信心指数回升带来了售楼部来电来访量增多，不少在等待的客户终于出手。
促销给力，返乡置业潮来袭
近期，针对返乡置业群体，形形色色的楼市营销活动在南充频频上演。泰合·慢城八岛江景现房推出达8%的购房优惠；恒大绿洲推出“新年换新家”活动，首付6万元起，入住南充城北精装华宅；天庐·天子界3号、8号美宅盛大公开，35.2万元/套起；盛世天城推出了“买商铺抽奔驰轿车”活动，即买即享10万元大礼……此外，泰合·尚渡、常春藤大院、龙川半岛、中毫·上层上品等楼盘均推出了不同幅度的优惠促销活动，春节楼市抢收大战一触即发。
对于购房者来说，这些促销、折扣等实实在在的让利活动，理所当然能够打动他们。有的开发商则打情感牌，也同样赢得了口碑。比如，1月13日，万科·金润华府还特意为业主筹划了一场新春观影会，看完动作大片，还可以现场抽奖，给业主以归属感，同时提升了自己的品牌形象。
不管是不是因为这些“小手段”起了作用，作为春节前的重要营销节点，近期南充楼市果然有所起色，不少南充购房者果断出手置业。本地一位开发商甚至告诉记者，其楼盘在长假期间的销售量与平常时段相比，增加了三成左右。
自住为主，家乡吸引力越来越大
南充是一个劳务输出大市，返乡置业人群是一大块“蛋糕”，随着时间推移，逐渐成为市场主流，值得营销部门去挖掘。“限购令对一、二线城市购房影响，一方面拦截了不少投资客户，另一方面也提高了外来置业者首次置业的门槛。以北京为例，过去购买首套房只需要交1年社保，现在则需交5年社保，还有其他很多限制。”顺庆区某楼盘销售总监张成认为，正是这些原因，越来越多的人开始回乡置业。
“此外，像万科、恒大、佳兆业、蓝光等大品牌房企进驻南充，不少从外地回来的人一看，这些在一线城市名声比较响亮的房企品牌，其住宅价格却比一线城市便宜了不止一点点，自然很容易动心。”张成说，这对于南充楼市来说是一个利好，反映出家乡的吸引力越来越大。
在刚需占主体的当下，往年以投资为主的返乡置业群体，今年则以自住为主。张成表示，不少人平时没时间回来买房，趁着放假回南充买房，打算今后回南充时自住。
春节前后，返乡置业潮至少有两波
“按照以往经验，从波小高潮后，春节前后还将有两波高潮。一次是腊月底，一次是元宵节前。”四川泰合集团副总裁徐陶表示，今年是调控后的第二年，整体市场形势已与2012年完全不同，之前市场形势甚为清淡，销售也不尽如人意。而2012年底的回暖势头大大影响了返乡置业潮。“一线城市量价回升让决定在一线城市等等看的外来务工人员，提前回家打算。而家乡置业环境也渐渐成熟，楼盘品质和生活繁华一点也不亚于一线城市。”决定在市政新区购房的吴先生告诉专刊记者。
业内人士认为，回家置业的人群规模，比起炒房团更为庞大。在这股返乡置业潮的推动下，春节前后市场不会出现长时间“冷场”，平稳走量将持续，等到两波置业潮到来，销售会集中喷发。
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